Prodej nemovitosti je komplexní proces, který vyžaduje důkladné znalosti trhu, právních předpisů a efektivní marketingové strategie. V tomto článku vám přiblížím, jak probíhá moje práce při prodeji nemovitostí a jak zajistím spokojenost svých klientů.
1. Ověření právního stavu nemovitosti
Každý prodej začíná důkladnou kontrolou nemovitosti na katastru nemovitostí. Je nezbytné zjistit, zda nejsou na nemovitosti právní vady, jako jsou zástavy, věcná břemena nebo jiné právní komplikace. Tato analýza nám pomůže předejít budoucím problémům a zajistí hladký průběh celého prodeje.
2. Osobní schůzka s majitelem
Po ověření právního stavu se setkávám s majitelem přímo na nemovitosti. Důkladně si projdeme celou nemovitost, abychom ji lépe poznali a zjistili, jaké silné stránky a případné slabiny má. Tato fáze je klíčová pro další strategické plánování.
3. Stanovení prodejní strategie
Na základě našich poznatků z prohlídky společně diskutujeme možné strategie pro prodej. Zohledňujeme specifika dané nemovitosti a lokalitu, abychom našli tu nejlepší cestu k oslovení potenciálních kupců.
4. Analýza trhu a stanovení ceny
Následně se posadím k počítači a začnu důkladnou analýzu nemovitosti a jejího okolí. Pro stanovení správné prodejní ceny používám minimálně čtyři zdroje dat, abych získal co nejpřesnější obraz o trhu. Analyzuji ceny podobných nemovitostí, trendy v oblasti a další faktory, které ovlivňují hodnotu. Cílem je určit správnou prodejní cenu, která zaručí maximální výnos pro prodávajícího. V této fázi hrají také důležité obchodní dovednosti, zejména při vyjednávání ceny s potenciálními kupci.
5. Podpis exkluzivní zprostředkovatelské smlouvy
Jakmile máme vše připraveno, podepisujeme exkluzivní zprostředkovatelskou smlouvu. Tím se formalizuje naše spolupráce a já získávám mandát na prodej nemovitosti.
6. Příprava na focení
Domlouváme si termín focení, a než se fotograf dostaví, snažíme se byt co nejvíce uklidit. Homestaging je důležitým krokem, který pomůže zvýšit atraktivitu nemovitosti. Pokud to situace umožňuje, realizujeme také 3D scan a pro vybrané nemovitosti natočíme video pomocí dronu.
7. Inzerce a sběr poptávky
Jakmile máme kvalitní fotografie a další materiály, inzerujeme nemovitost na relevantních platformách. Sběr poptávky je klíčovým krokem, který nás posune blíž k nalezení ideálního kupujícího.
8. Prohlídky a výběr kupujícího
Následují prohlídky nemovitosti, během nichž se snažíme oslovit potenciální kupce. Snažím se vytvořit příjemnou atmosféru, aby si každý mohl představit, jaké by to bylo v daném bydlení žít.
9. Příprava smluv
Jakmile najdeme vhodného kupujícího, přichází na řadu příprava smluv. Pracujeme na rezervační smlouvě, kupní smlouvě a úschovní smlouvě, abychom zajistili bezpečnost obchodu pro obě strany.
10. Úspěšné dokončení obchodu
Cílem každého obchodu je, aby kupující byli šťastní ve svém novém bydlení a prodávající bezpečně, rychle a za maximální cenu prodali svou nemovitost. Každý úspěšný obchod je pro mě potvrzením, že moje práce má smysl.
Prodej nemovitosti je proces plný výzev, ale také příležitostí. Díky důkladnému přístupu, obchodním dovednostem a osobnímu nasazení se snažím, aby každá transakce byla co nejúspěšnější a přinášela radost oběma stranám.
